(주)신흥(대표 이용익)과 (주)바텍코리아(대표 박해진)가 지난 23일 오전 11시 밀레니엄 서울힐튼 호텔에서 업무협약 MOU 체결식을 갖고 양사간 전략적 제휴를 공식화 했다.
이번 양사간 전략적 제휴를 통해 신흥은 고객이 필요로 하는 CT, 파노라마 및 진단용 장비를 보다 경쟁력 있게 공급해 고객 신뢰를 더욱 공고히 할 수 있게 됐다.
고객 입장에서는 신흥을 통해 유니트 체어 뿐 아니라 진단용 장비까지 치과관련 전 장비를 One-Stop으로 편리하게 구입하는 한편, 고가의 장비를 믿을 수 있는 업체를 통해 사후관리 및 제품사용 교육을 안정적으로 제공받을 수 있게 됐다.
신흥과 바텍코리아 양 사는 이미 지난 해 9월부터 내부적인 전략적 제휴를 통해 시너지 효과를 톡톡히 경험한 바 있다.
이에 신흥과 바텍코리아는 이번 업무협약 MOU 체결식을 통해 양사의 마케팅 제휴를 공식화함은 물론 바텍에서 제조하고 신흥에서 단독 판매하게 될 신흥전용 CT 모델 ‘PaX-Flex3D’를 출시, 다음달 열리는 KDA2010에서 공식 론칭할 계획이다.
신흥 관계자는 “앞으로 최적의 스펙을 추구하는 Dental CT ‘PaX-Flex3D’ 출시를 통해 기존 아날로그 파노라마 구입 고객을 대상으로 다양한 사은행사를 기획하고 있다”면서 “양사의 마케팅 인프라 및 네트워크를 통해 새롭고 다양한 마케팅 프로그램을 적극적으로 개발해 나갈 예정”이라고 밝혔다.
지난 23일 열린 업무협약식에서는 신흥 측은 기계영업부문 이용훈 이사가 바텍코리아 측은 박해진 대표이사 참가해 공식 서명을 진행한 후 기자들과 질의응답 시간을 가졌다.
신흥 이용훈 이사는 ”바텍이 이미 X-ray 장비를 판매하고 있는데, 소모적인 경쟁보다는 고객에 맞는 제품을 잘 공급하는 방법을 찾던 중 이렇듯 MOU를 체결하게 됐다“고 밝히고, 바텍과 협력하게 된 것과 관련 “바텍 제품은 가장 고객에 맞는 한국시장에 가장 맞는 CT”라고 이유를 전했다.
신흥 전용 치과용 CT ‘PaX-Flex3D’과 관련 이용훈 이사는 “기능이 많으면 가격이 올라가 고객에게 부담을 준다”면서 “그러나 ‘PaX-Flex3D’는 옵티멈 포인트만 찾아 적정한 기능을 갖춘 저렴한 가격의 제품”이라고 특징을 밝혔다.
기존 CT의 경우 Fild of View가 가로 12cm, 세로 7츠로 상하악을 한번에 촬영하는데, 세로가 짧은 단점을 갖고 있었으나, ‘PaX-Flex3D’는 가로세로 모두 8.5cm로 기존에 있어 왔던 기술적 의문점들을 모두 해소한 제품으로 평가받고 있다.
한편, 현재 국내 치과용 X-ray 시장은 바텍이 87%를 점유하고 있으며, 1만4천여 치과병·의원 중 2천여 곳에 CT가 공급돼 있는 상황이다.
